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拼板胶如何在市场竞争中取胜
2019-12-03  浏览:74

拼板胶如何在市场竞争中取胜拼板胶企业在开拓市场过程中会遇到各种难题,但是从一定程度上来说,拼板胶企业的发展命运直接系在了实木家具厂。

近年来,由于拼板胶市场竞争日趋激烈,整体市场动销缓慢,企业达成销售任务的压力逐步增大。在巨大的市场压力面前,很多拼板胶企业的很多区域经理没有选择静下心来仔细分析市场变化的原因,进而从产品、渠道、促销等方面寻找对策,而是选择了盲目通过增设经销商来完成业绩,现有经销商完不成业绩,就增加新的经销商来弥补,甚至出现了新开的经销商就在老经销商对门的现象。

拼板胶企业如果盲目增设经销商导致了区域市场经销商数量过多,各经销商经销区域界定不清楚,砸价冲货现象频发,新老经销商之间的摩擦不断、老经销商与办事处之间的矛盾日益激化,短期销量增长过后留下了巨大的市场隐患。

随着原材料成本、人工成本的快速上涨,拼板胶企业的生产成本也随之水涨船高。企业成本上涨带来的结果之一就是企业投入的市场费用也越来越低。部分拼板胶企业区域经理同样没有选择静下心来与经销商共同分析市场的现状,而是盲目口头承诺继续给予经销商许多费用支持,仍然延续以前的思维与做法,寄希望于通过高额的费用支持换取经销商的打款发货,这也只能成为无限期的烂账。

同样是随着销售任务压力的加大,拼板胶企业很多区域经理为了完成销售任务,通过各种办法盲目的向企业的核心经销商压货,致使很多核心经销商库存严重偏大,很多经销商的部分产品还没有进入市场销售就已经过期,经销商损失惨重。

企业为了完成销售业绩或是为了“迫使“经销商的资源与精力更多的投入到本企业的产品上来,“做大”经销商的库存本无可厚非,但问题的关键在于对于经销商的库存风险企业要给予足够的关注并协助经销商解决因企业压货造成的不良库存。要知道,经销商压在仓库里的产品都是真金白银换回来的,一但因销售周期过长导致产品滞销或直接过期,经销商将蒙受巨大损失。

选择有行鲨鱼拼板胶的8个理由:

1.粘合剂600亿的市场空缺,市场区域硬道理

2.5000多家客户品质认证,样板市场硬道理

3.500万广告支持(百度、1000个行业网站、网盟、网络舆论等),广告硬道理

4.强大的技术团队,享受教授级别的技术指导,产品品质硬道理

5.全国专卖店统一形象、统一动作,品牌硬道理

6.专业开拓部,协助开发分销渠道,赚钱硬道理

7.经销商多重奖励机制(月度返利,年度东南亚旅游奖,年度欧洲旅游奖)

8.经销商可以成为公司股东

拼板胶企业如何在激烈的市场竞争中获胜,经销商是关键,企业应该负担起责任,使自身能够得到市场的肯定。



相关建材词条解释:

经销商

经销商经销商,顾名思义,是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的是利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验,在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整:一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品,使渠道资源效益发挥最大化;二是部分经销商开始进入零售领域,向渠道下游延伸,稳定并巩固自身在市场中的地位;三是最大化获取优势产品资源,以产品分担经营成本和经营风险,追求企业经营的品类规模。遗憾的是,更多的经销商正在成为生产商的附庸,完全被生产商“套牢”,更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重,更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

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